大家都知道沖施肥對農作物有很大的效用，但也需要推廣，因此今天我們來講解一下沖施肥企業(yè)怎么開發(fā)零售商：
首先做好準備工作。一是對自己的沖施肥產品了然于胸。尤其是新產品，一定要研究，看產品有什么特點，在當地能用于什么作物、什么時期使用，當地市場同類產品的情況如何等等;對于老產品，要熟知產品特性、特點，適用范圍、效果;二是準備好有關產品的成功小故事。如在某某處(最好是就近區(qū)域)，某某沖施肥、用量多少，達到什么效果-某某作物上，增產情況如何;三是與客戶及其業(yè)務員做好事前溝通。讓其順著你的思路說話，也就是步調一致、相互配合。四是資料準備。準備好1-2份銷售資料，事前看一遍(如企業(yè)產品手冊)，達到當在談話中需要說明某一項內容，而資料中有的，能夠直接給其指出的程度。增加可信度，也顯示你的專業(yè)與自信。
其次是進行市場調查。沒有調查就沒有發(fā)言權，市場調查在任何情況下都是業(yè)務展開時的首要工作。一是了解當地人的主流思維方式、生活習慣;二是了解當地作物、種植習慣、用肥、用量、配方，單產、土壤等情況;三是該經營戶在當地的經營情況。門面、信譽、名氣、人脈、經營的品種、銷售情況，初步判斷其經營缺陷。 |
