沖施肥產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩、經(jīng)銷(xiāo)方式老舊，而同時(shí)原材料、人力成本卻不斷上漲，業(yè)界普遍預(yù)計(jì)肥料行業(yè)十年上漲走勢(shì)已經(jīng)完結(jié)，沖施肥料市場(chǎng)將迎來(lái)3-5年甚至更長(zhǎng)的調(diào)整期。
自2012年以來(lái)，金融危機(jī)的影響繼續(xù)加深，化肥行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑的態(tài)勢(shì)進(jìn)一步凸顯。而肥料行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年快速發(fā)展市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求的態(tài)勢(shì)，以復(fù)合肥為例，2012年全國(guó)總產(chǎn)能約2億噸，而同期年表觀消費(fèi)量不足6000萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)需求難再增長(zhǎng)，出口有限形勢(shì)嚴(yán)峻。而肥料企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)方式趨同，技術(shù)員下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)幫助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)產(chǎn)品，人力成本高昂。
從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。沖施肥料生產(chǎn)企業(yè)的直接消費(fèi)者是農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，最終用戶(hù)是農(nóng)戶(hù)，無(wú)論對(duì)線(xiàn)上還是對(duì)線(xiàn)下，經(jīng)銷(xiāo)渠道都是肥料生產(chǎn)企業(yè)的生存命脈。在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)民很容易知道一個(gè)品牌，但卻不會(huì)輕易做出購(gòu)買(mǎi)決策，網(wǎng)民往往要經(jīng)歷“知曉-興趣-搜索-了解-洽購(gòu)”才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決定，在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)要依托網(wǎng)絡(luò)完成對(duì)潛在客戶(hù)的產(chǎn)品介紹、價(jià)值塑造、文化傳達(dá)才有可能達(dá)成交易。 |
