從市場原因來看，急速增長的肥料生產企業(yè)和超過億噸的產能使“產能過剩”這個詞成為沖施肥領域無法回避的現實問題。許多企業(yè)在明知產能過剩的情況下還是想千方百計的通過提高產能來壓低上下游的成本，以獲得價格競爭的籌碼。因此，面對此問題，我公司建議以下幾點：
1.根據目標市場的種植作物情況、消費習慣、耕種群體，沖施肥發(fā)展方向大致制定出不同于競爭對手和不同于其它市場的產品類型及價格。
2.產品要與其他家產品有所區(qū)別，分別做高端產品、中段產品及低端產品，建立自己的品牌價值，應對各種市場競爭。
3.企業(yè)要具備很高的創(chuàng)新能力，創(chuàng)新的成功又基于產品定位的成功，這些問題息息相關，就是要對市場和消費心理進行充分的調研，發(fā)掘消費者的心智資源。
4.最后制定適應市場的的銷售模式，例如：廠商合作，密集分銷。人員、網點、廣告宣傳都要兼顧。
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