大家都知道沖施肥對農(nóng)作物有很大的效用，但也需要推廣，因此今天我們來講解一下沖施肥企業(yè)怎么開發(fā)零售商：
首先做好準(zhǔn)備工作。一是對自己的沖施肥產(chǎn)品了然于胸。尤其是新產(chǎn)品，一定要研究，看產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)啬苡糜谑裁醋魑?、什么時期使用，當(dāng)?shù)厥袌鐾惍a(chǎn)品的情況如何等等;對于老產(chǎn)品，要熟知產(chǎn)品特性、特點(diǎn)，適用范圍、效果;二是準(zhǔn)備好有關(guān)產(chǎn)品的成功小故事。如在某某處(最好是就近區(qū)域)，某某沖施肥、用量多少，達(dá)到什么效果-某某作物上，增產(chǎn)情況如何;三是與客戶及其業(yè)務(wù)員做好事前溝通。讓其順著你的思路說話，也就是步調(diào)一致、相互配合。四是資料準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好1-2份銷售資料，事前看一遍(如企業(yè)產(chǎn)品手冊)，達(dá)到當(dāng)在談話中需要說明某一項(xiàng)內(nèi)容，而資料中有的，能夠直接給其指出的程度。增加可信度，也顯示你的專業(yè)與自信。
其次是進(jìn)行市場調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，市場調(diào)查在任何情況下都是業(yè)務(wù)展開時的首要工作。一是了解當(dāng)?shù)厝说闹髁魉季S方式、生活習(xí)慣;二是了解當(dāng)?shù)刈魑?、種植習(xí)慣、用肥、用量、配方，單產(chǎn)、土壤等情況;三是該經(jīng)營戶在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營情況。門面、信譽(yù)、名氣、人脈、經(jīng)營的品種、銷售情況，初步判斷其經(jīng)營缺陷。 |
